大家都知道，大多数人很少会对我列举出的下列专家提出质疑。比如，会计师、医生、高级技工、律师、电脑专家、股票经纪人、科学家、教授、五角大楼的将军甚至是专业的管道工。...

总的来说，如果警察局无法获得地方政府的支持，那么它必然难以发挥作用。失去信用的银行难逃倒闭的厄运，没有信念的军队必然溃不成军。越南战争的失败，并非输在力量不及或决...

认同的力量 如果能得到大多数人的认同，集中多人的力量来分担风险，就能扩大你赢的概率。由于大众共同分担风险，自然减轻了你所面对的压力，使得风险在你面前变得可以承受。在...

多数人点头同意。我继续说道：“有人想到赢了之后将会是什么情景吗？一下子赢100 万，在这之后要做什么呢？把这么多的收入藏起来不报税，然后到塔西提岛去痛痛快快地玩一下？不...

我看着他说：“是吗？” 他继续说：“是呀，卖方要价15 万美元，但是我们只准备了13 万美元。我怎么才能花13 万买到这套房子呢？能不能帮我想想办法。” 我问他：“如果你没买到...

我起身绕到桌后，边看着条款边问：“条款里有没有提到我的名字？” 他答道：“当然没有！” 于是我反驳说：“那这本书中的条款不适合我现在的情况。” 为了强调我的理由，我从...

那么为什么银行会彼此间展开竞争，将数额巨大的款项借给兰斯？我想至少有以下三方面的原因： 第一，因为其他银行都纷纷借钱给他，足以证明他的信用非常可靠； 第二，银行认为...

让我们来设想一个下面的情景： 你正在为寻找一份工作而不停奔波。出于种种原因，你已经有1 年没有工作了。我正在核查你的求职档案并且礼貌地问你：“在过去1 年的时间里，有没...

简而言之，力量就是要让别人觉得你完全有能力去影响他，不论是帮助他还是伤害他。力量，如同美丽一样，取决于旁观者的眼睛。但是力量的使用完全取决于你。 说到力量取决于旁观...

对于维持心理的健康甚至是人们的生存来说，力量是必不可少的，只要你感觉得到，力量就能发挥作用。 现在我举一个例子来说明，为什么力量在你感觉得到时就能发挥出来。 案例直...

第4章 决定谈判成败的关键力量 在前面的部分中，我曾将力量定义为解决、处理问题的能力。我们也可以认为是控制他人行为、控制事件进展以及驾驭形势的能力。从这一点来说，力量...

这时你会回答：“我不知道，我正在严格地按照你吩咐的去做。” 对这种现象我们现在有一个准确的说法——“非善意的服从”，不是这样吗？我们现在就有很多人将此演绎得有过之而...