简而言之，力量就是要让别人觉得你完全有能力去影响他，不论是帮助他还是伤害他。力量，如同美丽一样，取决于旁观者的眼睛。但是力量的使用完全取决于你。

　　说到力量取决于旁观者的眼睛，不知你是否记得《绿野仙踪》这部电影。在这部影片中，有一个人就运用了无穷的力量：那个伟大、坚强拥有法力的智者。当桃乐西及她的朋友想要从巫婆手中偷取魔帚之时，智者让她们费了许多时间，经历许多危险的事。她们冒着危险听命行事，是因为她们相信智者的法力。

　　而在电影结束之前，当托德（那只狗）扯下布帘，赫然发现在帘后哪有什么智者？只不过是一个抽着烟、发着鼾声的老怪物。其实这老头根本就没有任何法力，他的法力完全是因为大家相信他有而产生的。在真相大白之前，人人都认为他先知先觉，具有无穷的权威。 来源：Dianziku.com

　　不同于智者，你必须相信自己的能力，而不必去通过虚构的方式展现你的能力。因为你所拥有的力量，要远远超出自己的想象。

　　竞争的力量

　　有时候，你为了达到目的必须营造出充满竞争的氛围。在希尔斯连锁店的做法就是一个很好的例子。你应当尽可能地使商场认为你的钞票不是能够轻易赚来的，这也就是说你通过营造竞争氛围提高了你手中钞票的实际价值。因为想要赚你钱的人越多，你手中握有的价值也就越高。

　　这个方法不仅可以应用在商品或者服务上，而且对买卖双方来说，这都是一个必须树立的重要观念。假设我是你工作中的上司，你冲进我的办公室说道：“赫布，我有个非常不错的主意，一个充满新意的构想！”如果我问你：“你和其他人讨论过吗？”你回答道：“有啊，我和其他部门的一些主管谈过，但是他们不太感兴趣。”这样的回答能引起我对你的这个方案的注意吗？当然不可能。在这个例子中，就是因为对你的方案感兴趣的人太少，因而它的价值大大缩水。

　　但是，为了很好地应对我，你回答道：“哦，我跟许多和你同级的主管都提到过这个方案，他们对此都很感兴趣，想知道更多的细节，因为这个方案听起来确实有些与众不同。”对于你的这个回答，我的反应将是：“请把门关上，坐下，详细告诉我到底是什么主意！”为什么同一个方案会受到两种截然不同的待遇呢？因为如果有很多人对这个方案感兴趣，势必在无形中造成了竞争的局面，从而使方案的价值大大提升。

　　我们来继续讨论竞争的力量。当你去找工作的时候，是已经谋到一份工作时找起来容易还是在失业时找起来容易呢？答案当然是在你已经有一份工作的情况下再去找工作相对来说容易一些。