第4章 决定谈判成败的关键力量

　　在前面的部分中，我曾将力量定义为解决、处理问题的能力。我们也可以认为是控制他人行为、控制事件进展以及驾驭形势的能力。从这一点来说，力量没有好坏之分，也没有道德不道德的嫌疑，没有宗教色彩，更没有立场倾向，它完全是一个中性的词语。

　　力量还是使你从一地移动到另一地的一种方式。比如说，你现在停留在甲地（也可以认为是你现在所处的一种局面），想要到乙地（也可以认为是你的目标、目的或者是目的地），那么力量可以让你从甲地移动到乙地。力量可以使你改变现状去到达目标的彼岸。

　　力量从另外一个方面来说，又是一个具有让人不快的内涵的概念。为什么？因为它暗含着主仆的关系，由一方支配着另一方，而从生活的现状中我们无法清晰地把握这种主仆关系。知识分子们通常对力量一词感到不满，这里面大概有两方面的原因： 来源：点 子 库 网站

　　第一，他们不喜欢诉诸力量的途径。力量的使用往往含有一种可操纵的、强制的或是可支配的手段，这也就是说力量经常被一方掌控，而不是单独地施加力量。因此，力量常常为恶势力所利用，有时甚至被滥用，往往带来严重的后果。

　　第二，他们对使用力量达到的目标产生质疑。如果想要达成的目标被认为是腐败性质或者是剥削性质的，那么不论对力量的使用多么有效，其结果也是人们无法接受的。

　　除了这两个原因之外，我想应该不会有别的方面的原因反对力量的使用。力量永远不能成为追求权势的工具，而应该是帮助你从甲地移到乙地的一种动力。如果我们从使用力量所要达到的目的进行分析，那么力量的使用可能会结出甜美的果实，同时也可能结出苦涩的果实。但是从本质上说，力量只不过是达成目的所必需的类似于风、电的自然的中性的外力。这种逻辑非常简单，我们不能因为有人受过电击，就说电是有害的东西。空气，是组成风的元素，不能因为它有时会以台风的形式出现，就“谈风变色”。我们需要空气中的氧气，没有它，人类就无法生存。我们需要力量来保护自己，使我们获得能够支配自己生活的感觉或者能力。

　　力量的来源是无穷无尽的，因此，我们可以用它来使自己得到想要的东西，可以用它来使我们过上自己心中期待的生活。

　　也许你会遇到不公正的事情，不论是你自己遭遇到还是你看到别人遇到，那么你需要使用某种力量来维持正义。但是如果不具备这种力量，那么，你就会感到无能为力。

　　在今天的社会中，如果有人总是觉得自己差人一等，无法摆脱自卑的困扰，那么对于整个社会来说都是一大不幸。那些“低能之人”被人们视为烫手的山芋，经常被抛来抛去，换句话说，其他的人需要花额外的精力去照顾他们。更有甚者，他们会逐渐成为一个严重缺乏自信的弱势群体，在一种恶性循环下丧失了学习能力，连独立生活也会成为问题。这种倾向已经成为当今世界的一个普遍问题，其中某些症状正在引起生产力的衰退和暴力的增长。

　　利尼特的悲剧就是一个很好的例子。她曾试图行刺福特总统。被捕后她解释说：“当周围的人把你当做孩子看待，对你的言行熟视无睹，那么你必须做一些引人注目的事情。”

　　利尼特的所作所为是由精神错乱引起的自我毁灭的结果。她为自己的行为所作的解释完全不符合人类的伦理道德、行为规范，她完全忘记了用正当合法的方式呼唤大家的觉醒。她并不明白不论是出于什么目的，犯罪永远是令人唾弃的行为。

　　力量从本质上说是一个中性的东西。它更像是一种手段，而不是结果。